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拼多多“中国造”专区开启工厂直播,10天内拼购4亿单国货

2020-05-1814:42:29来源:北青网-北京青年报

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5月10日是中国品牌日,数据显示,5月1日至10日,拼多多“美好生活·中国造”专区在10天内迎来了2亿人下单,人均拼购2单国货,实现近百亿销售额。

此次“美好生活·中国造”还特别开设了直播间,近200个“中国制造”重点产业带以直播方式,向消费者介绍中国制造优质好物,覆盖家居、日用、百货、食品生鲜、服装、手机数码等多个品类。

各界人士直播带货,代工厂一下子打开销路

“很多消费者对于国产品牌还有疑虑,看到我们的车间,我们代工过的品牌,看到我们的市县长也来了,就立刻下单了”,一位产业带企业负责人表示,通过拼多多一系列国货相关的促销、推广活动,与平台消费者建立了信任,“一开始让我们做广告宣传很困难,但在拼多多直播间里,有了平台的背书,整个活动期间粉丝涨了2倍”。

据平台统计,整个大促活动累计开启了近万场直播。很多消费者第一次在直播间内近距离接触了国产好货。

5月9日晚7点,济南市章丘区委副书记、代区长边祥为,与非遗传承人牛祺圣一起走进拼多多直播间,为包括章丘铁锅在内的多款章丘好货代言,卖出2700多口手工锻造的铁锅。一个小时后,世界羽毛球冠军鲍春来也献出电商直播首秀,连线同为世界冠军的傅海峰,为拼多多直播间的羽毛球爱好者送出了数十万元的优惠券,为消费者推荐国产的优质运动商品。

“直播间的宝宝们看一下,这是我们的成衣缝制车间。所有纯棉布料经过裁剪之后会送到这里,在阿姨们的巧手下变成我们日常穿的T恤。大家可以看到这个针脚,规整、细密、结实。”一位服装车间的车间主任在直播间中表示。

不仅社会各界人士为产业带国货代言,生产企业也派出车间主任,试水工厂直播。在山东烟台,自动化传送带上,葡萄酒被机器灌到整齐划一的酒瓶“队列”中;在广东深圳,消费者走进知名国货电视机工厂JVC,了解到原来这就是大多数品牌电视机背后真正的制造工厂;在广东揭阳,消费者看到布料、裁剪、缝制、烫压的全过程,了解其实零售售价149元的T恤可以11.9元搞定。

“产业带新品牌塑造,促销活动,明星、网红带货都是手段,核心是要为店铺留下品牌发展的核心资产——粉丝”,拼多多新消费研究院研究员范日召认为,基于与粉丝持续、稳定的互动,产业带新品牌能够以活动引入的粉丝作为基础,通过拼购、直播红包、拼小圈等社交电商产品,持续低成本地裂变出新的潜在消费者。

多个产业带与拼多多签订合作,平台将提供补贴

目前,宁波、青岛、泉州、东莞等产业带聚集的发达城市已经与拼多多签订战略合作协议,根据合作协议,拼多多将持续在C2M定制化生产、电商人才培养、品牌打造等方面持续助力产业带企业发展,同时拼多多也将向产业带优质商家提供流量扶持、基于平台消费数据的营销、生产建议和驻点多多大学商学院等一系列扶植措施。

本次活动中,在产业带企业为消费者提供“出厂价”的基础上,拼多多向消费者进行现金补贴、返利,实现“出厂价后最低六折”。

这也是中国电商平台首次发起的覆盖全中国产业带的大型促销活动。拼多多产业带计划负责人王梦家表示,拼多多已成立“中国产业带好货”专项补贴资金,未来一年,将不限量对中国工厂、企业的优质产业带好货进行补贴,形成“平台补贴消费者,中国工厂获得流量”的生态。

据介绍,长期以来,由于产业集群优势和持续的产业升级,中国制造拥有着全球独一无二的“低价高质”能力,但受限于市场和品牌认知,中国国货并没有真正进入消费者的日常生活。

过去一年,拼多多走访了中国超过60个产业带,发现产业带企业都有心为中国消费者生产“高性价比”的商品,但是由于传统品牌塑造逻辑的高门槛、传统商品流通的渠道限制和传统电商高成本等方面的限制,导致这一愿望仅有少数人能够实现。

据王梦家介绍,拼多多的一系列直播活动、大促玩法将有效消除消费者与产业带企业之间的信息屏障,在新电商、新消费时代的逻辑下,有效帮助中国产业带好货培育新品牌。

文/北京青年报记者 温婧

责任编辑:刘琰(EN004)

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